दुसऱ्या मुलाच्या युगात पारंपारिक उपक्रमांचे रूपांतर कसे करावे

दुस-या अपत्याच्या नवीन धोरणाच्या अंमलबजावणीनंतर 2018 मध्ये देशातील नवजात बालकांची संख्या 20 दशलक्षांपेक्षा जास्त होण्याची अपेक्षा आहे.एव्हरी कन्सल्टिंगने प्रदान केलेल्या "डेटा इनसाइट रिपोर्ट" नुसार, चीनचा गर्भधारणा आणि शिशु उद्योग 2017 पर्यंत 2 ट्रिलियन युआनपेक्षा जास्त होण्याची अपेक्षा आहे. परंतु समस्या अशी आहे की ही बाजारपेठ बर्याच काळापासून संतृप्त झाली आहे.जुन्या ब्रँडशी संघर्ष करणे, आणि मोठ्या संख्येने नवीन "स्पॉयलर" ला तोंड देणे, एक दंगल, अपरिहार्य आहे.अशा बिकट परिस्थितीत, शेवटी स्पर्धात्मक संधी कुठे आहेत?

1

स्ट्रॅटेजी गुरू ट्राउट यांनी एकदा "ब्रँड स्पर्धा" चे सार स्पष्टपणे परिभाषित केले: "खरा ब्रँड हा ग्राहकाच्या मनात एक नाव किंवा चिन्ह आहे जे विशिष्ट श्रेणीचे प्रतिनिधित्व करते. ती श्रेणी आहे, ब्रँड नाही, जी मुख्य भूमिका बजावते. ग्राहकांच्या मनात; ब्रँड हा श्रेणी व्यक्त करण्यासाठी असतो. जाहिरात एजन्सी आणि कॉर्पोरेट मार्केटर्स, सर्वसाधारणपणे, 'ब्रँड लॉयल्टी' या संकल्पनेवर जास्त भर देतात, जी खरं तर स्वतःची दिशाभूल करणारी आहे."

खरेतर, सध्या जे ब्रँड मजबूत होत आहेत आणि आई आणि बाळ उद्योगात उभे आहेत ते मुळात "नवीन श्रेणी विभागणे किंवा श्रेणी पुन्हा परिभाषित करणे" हे जादूचे यश म्हणून ग्राहकांना "श्रेणीतील नवीन मूल्य" प्रदान करत आहेत.आणि ब्रँड "Beilaikang" पारंपारिक उपक्रमांच्या परिवर्तनासाठी प्रेरणाचे एक चांगले उदाहरण देते.

2

Beilaikang ने तीव्र स्पर्धात्मक वातावरणाचा सामना करताना आपली ब्रँड पोझिशनिंग धोरण पुन्हा लागू करण्याचा निर्णायक निर्णय घेतला.प्रथम, त्यांनी यूएस, जपान, हाँगकाँग आणि शांघाय येथील प्रसूती तज्ञांसोबत "मातृत्व" या शब्दाची स्पष्टपणे व्याख्या करण्यासाठी सामील केले: "बाळ जन्माच्या आठ आठवड्यांपूर्वी आणि आठ आठवड्यांनंतर स्त्रिया."यामुळे नवकल्पनांच्या मालिकेचा विकास झाला;याव्यतिरिक्त, Beilaikang 172 अधिकृत माता आणि अर्भक संस्थांना एकत्र करते आणि हळूहळू ऑनलाइन तज्ञ सल्ला आणि मातृ समर्थन मंच तयार करण्यासाठी WeChat सार्वजनिक क्रमांक आणि APP वापरते.

या यशस्वी निर्णयामुळे बेइलाइकंग हे चीनमधील माता आणि बाळ उद्योगातील एक प्रमुख बनले आहे आणि त्यांनी हे सिद्ध केले आहे की "नवीन बाजार विभाजन/नवीन श्रेणी व्याख्या/नवीन उत्पादन प्रगती" हेच स्पर्धा जिंकण्याचे रहस्य आहे.


पोस्ट वेळ: मार्च-10-2022